寻找东南亚经销商

如今,分销商比以往任何时候都更是服务提供者。它在连接制造商和客户方面发挥着重要作用,使您能够进入国际市场,同时避免物流问题和众多与贸易相关的风险。请与我们的顾问洽谈,深入了解如何为您的业务寻找东南亚分销商。

东南亚分销商

分销商的业务职能是化整为零,并充当食品生产商与食品经营者(例如零售商或餐厅)之间的协调者。分销商会将生产商的大批量产品分拆为较小的数量。分销商为食品行业的两个方面供货:在家消费方面的零售商(杂货店/便利店)以及外出消费方面(餐厅/学校/医院)。分销商采购、储存、销售并配送这些产品,使食品服务经营者能够获得来自各类制造商的商品。食品服务分销公司的规模不一,从只有一辆卡车的经营到规模非常庞大的全国性企业。

分销商类型

综合型分销商(Broadline Distributor)

往往是服务于大市场的大型组织。经营着大量各类经营者可能需要的成千上万种不同产品。所有商品均以大批量销售。产品范围广泛但较为通用。然而,它们不经营小众产品。

专业型分销商(Specialty Distributor)

专注于较小的品类。它们可能经营综合型分销商无法提供的产品。例如,鲜活海鲜分销商将拥有供应链和食品安全技能,能够为海鲜餐厅提供新鲜海鲜。经营专业或小众产品。

再分销商(Redistributor)

不直接向食品服务经营者销售,而是直接从生产商处采购,并将其分拆为较小数量,供应给规模较小、本地和小众的分销商。服务于因销量不足而无法从大型综合型分销商处采购的较小或个人所有的食品服务经营者。

现购自运(Cash & Carry)

更像批发商而非分销商,因为它们不向食品服务经营者运送产品。相反,经营者会前往现购自运仓库直接采购并自行提取产品。

那么,您可能会有一个疑问:您有一款希望销往这一广阔行业的产品,并且您的目标是服务东南亚消费者。然而,您的仓库总部设在中国。您如何将产品纳入分销渠道并摆上商店货架?

此外,中国的仓库是否符合清真要求,因为要出口到东南亚国家(例如马来西亚和印度尼西亚),产品理应获得清真认证。在东南亚,印度尼西亚拥有最大的经济体且持续增长。清真认证旨在确保产品符合清真食品生产、制备、处理和储存标准中规定的清真要求,并且必须由相应的认证机构予以核实。拥有一款消费者感兴趣的、相关的、新颖或更优的产品是关键所在。

您还需要与经营者建立需求。您的产品是否能够提升他们的服务?它能否帮助他们在市场中竞争?重要的是要认识到,当您在某一地区或与某类小众经营者建立需求时,您的产品必须被服务于该小众领域或地区的合适分销商所接纳,这一点至关重要。

凭借我们与全球多个合作伙伴建立的合作与关系,我们能够帮助企业在整个地区寻找分销商。DagangHalal 提供咨询服务,根据我们的数据库协助企业寻找优质的分销商资源。在我们的业务中,我们已拥有广泛的客户群。因此,这将使我们能够与其他希望在东南亚市场拓展的行业专业人士会面。

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